Что такое бизнес по франшизе?

Начинающему предпринимателю, имеющему небольшой начальный капитал для развития собственного бизнеса, бывает тяжело ориентироваться в мире, где практически все доходные ниши уже заняты, а на собственные эксперименты нет ни времени, ни лишних средств. В таких случаях имеет смысл попробовать завести бизнес по франшизе, то есть присоединиться к уже раскрученному бренду, проверенному временем на прибыльность.

Что такое бизнес по франшизе? Франшиза или франчайзинг (англ) «льгота» - это передача прав на часть бизнеса с разрешением использования, бренда, марки, интеллектуальной собственности, бизнес-модели (способа (модели) существования бизнеса) за определенную плату. Фактически предприниматель у франчайзера (владельца бизнеса) покупает возможность аренды всех уникальных атрибутов, которые сопровождают узнаваемость бизнеса. Бизнес франшиза – это приобретение готового бизнеса, возможности начать не с нулевого этапа ведение бизнеса, а присоединиться к уже раскрученному бизнесу.

При покупке бизнеса по франшизе на его приобретение тратится сумма денежных средств (единоразовая оплата - паушальный взнос, которая обычно может составлять некую сумму, рассчитанную как процентную долю от реальных затрат на открытие аналогичного бизнеса, такая сумма может составлять до 11% от общей суммы на раскручивание аналогичного бизнеса). Иногда бизнес по франшизе передают безвозмездно, но и отчисления от такого бизнеса могут быть больше, чем при аналогичной бизнес-франшизе с паушальным взносом.

В продаже и покупке бизнеса по франшизе участвуют две стороны: франчайзер - отдающий в пользование свой бренд, и франчайзи - покупающий готовый раскрученный бренд. Сделка подкрепляется договором франчайзинга, где продающая сторона оговаривает условия использования передаваемого бренда (например, территориальную ограниченность; организацию производства или условий торговли; правил, по которым будет производиться или продаваться товар (услуга), а также система отчислений за пользование купленным брендом - плата (взносы), которая может быть единовременной за определенный период времени (например, год), или регулярными отчислениями оговоренной точно суммы либо процента от прибыли).

Договор франчайзинга (договор франшизы) может иметь упрощенную форму или включать строгие ограничения на использование технологии, марки, услуги, товара.

Что получает начинающий бизнесмен по договору франшизы (то есть что именно он покупает)? Бизнес по франшизе предполагает в зависимости от организационных особенностей и бизнес-модели (способа ведения бизнеса) рецептуру, технологию производства или продажи товара (услуги), торговое название (марка, бренд), разрешение на использование интеллектуальной собственности (открытий, наработок, научно-технической базы), систему внутренней организации и управления бизнесом данного вида, обучение самого предпринимателя и персонала, который он наймет для работы. Иногда в договоре франшизы прописывают очень жесткие требования к реализации данного бизнеса, например униформа для персонала, способы ведения финансовой отчетности. Фактически, невзирая на передачу части прав на использование раскрученного бренда, предприниматель получает контролирующий орган в виде франчайзера, который будет следить за исполнением оговоренных условий договора франшизы.

Бизнес франшиза похож на открытие дочерней компании, но если при открытии дочерней фирмы ее управлением продолжает заниматься центральный офис, то в случае с бизнесом по франшизе управление перекладывается на плечи предпринимателя, купившего франшизу со всеми вытекающими последствиями: промахами, проколами, ошибками и т.п.

Возникает естественный вопрос, какие же выгоды сулит франшиза обеим сторонам? Франчайзер получает стабильный финансовый доход от еще одного предприятия своей торговой марки, не прилагая к этому усилий, франчайзи (начинающий предприниматель) не тратит годы и денежные средства для того, чтобы добиться успеха в интересующей его отрасли, за деньги приобретает готовые отработанные и проверенные временем технологии, нюансы ведения успешного бизнеса, обучение ведению собственного бизнеса без потерь доходов на эксперименты.

Но есть в покупке бизнеса по франшизе свои особенности, которые необходимо знать, прежде чем ввязываться в привлекательное дело. При составлении договора правила и особенности ведения бизнеса четко прописываются, и если франчайзер посчитает, что темпы производства, качество исполнения услуг, условия продажи товаров нарушают стандарты ведения бизнеса, то он вправе наложить штрафные санкции и даже расторгнуть договор франшизы.

Другими словами, беря на себя ответственность по ведению раскрученного бизнеса, начинающий и порой неопытный предприниматель должен соответствовать уровню бренда, который использует в собственном бизнесе.

Какой бизнес можно вести по франшизе?

Это товарное производство в пищевой, швейной и любой другой промышленности, вплоть до цехов по производству автомобилей, электроники и тому подобных товаров. Это производство услуг: ремонтные мастерские, сфера питания, химчистки, учебные центры и так далее. Это торговля готовым товаром.

Бизнес по франшизе - это дорогое удовольствие, хотя паушальный взнос гораздо меньше реальной стартовой суммы, тем не менее потеря денежных средств, затраченных на покупку франшизы при расторжении договора (отсутствие прибыли - это тоже повод для расторжения договора, и может возникнуть в результате неправильно выбранной территории для ведения бизнеса по франшизе), должна дать повод задуматься о приобретении данного вида бизнеса и реальных сил на его осуществление. Не стоит забывать, что бизнес по франшизе - это в первую очередь высокие стандарты соответствия бренду и прогнозируемая прибыль (прогнозируемая не покупателем франшизы, а ее продавцом – франчайзером).