Покупка готового бизнеса.

Предприимчивость не обязательно начинается с нуля. Существуют возможности приобретения уже готового бизнеса. Не всегда сделки по покупке готового бизнеса входят в разряд крупных денежных вложений, так как существует много предложений по продаже малого бизнеса. Обычно предметом сделки при покупке малого бизнеса являются ремонтные мастерские (бытовых товаров или электроники), косметические салоны, парикмахерские, медицинские кабинеты, кафе, торговые палатки, ателье, хостелы, туристические агентства, фирмы по продаже недвижимости, мелкие производства и многое другое. Такого рода вложения (а это тоже инвестиции) считаются рискованными. При всей привлекательности уже раскрученного бизнеса с налаженными связями в области клиентов и поставок существует высокий риск получить фирму (производство) с нулевой прибылью и долгами. Чтобы этого не произошло, необходимо соблюдать несколько правил при покупке готового бизнеса, чтобы не оказаться с "пустышкой" в руках.

Как правило, раскрученный бизнес продают в нескольких случаях:

• скрытое банкротство по причине неумелого ведения дел;
• скрытое банкротство по причине невозможности делать вложения в бизнес, требующий дополнительных вложений;
• высокий уровень конкуренции, и как следствие, низкие прибыли;
• потеря интереса владельца бизнеса к данному виду экономической деятельности, например, когда бизнесмен предпочитает сделать вложения и завести бизнес в другой сфере деятельности (наилучший вариант продаваемого бизнеса, так как в этом случае вы получаете ухоженный и раскрученный бизнес с достаточно высокой прибыльностью).

Чтобы стать владельцем готового бизнеса, необходимо уметь разбираться в бухгалтерской документации не хуже аудитора, поскольку придется изучить все потоки денежных средств, стоимость активов (имущества и оборотных средств), провести оценку остаточной стоимости имущества, выявить долговые финансовые обязательства. Например, производственные мощности в понравившемся вам бизнесе могут находиться в лизинге, что требует регулярных отчислений по договору лизинга, а значит, значительно уменьшит сумму прибыли.

Если бизнес небольшой, то эти финансовые исследования можно провести самостоятельно, но при среднем и большом бизнесе нанимают аудиторскую фирму для оценки реальной стоимости бизнеса, а не той, что заявлена продавцом - владельцем продаваемого бизнеса. Стоит знать, что долговые обязательства могут быть скрыты в финансовых отчетах (отчетах о прибыли и балансе), а это значит, что выявлять такие долги придется самостоятельно или с помощью профессионалов.

Что именно вы покупаете, когда покупаете готовый бизнес:

• это основное и оборотное имущество (с учетом износа),
• технологию,
• если сохранился штат сотрудников, то и их (в переводе на финансовый язык - их заработную плату),
• связи с поставщиками,
• каналы сбыта товара (услуги),
• бренд (если фирма его имеет),
• степень раскрученности фирмы,
• деловую репутацию,
• статус компании по отношению к аналогичным компаниям.

В общем готовый бизнес - это много предварительной работы, и если вы не являетесь уверенным бизнесменом, не имеете никакого опыта ведения бизнеса, то вам придется много трудиться для того, чтобы освоить в очень короткие сроки технологию, финансирование, финансовую отчетность, умение руководить, искать новые пути для развития бизнеса. То есть, приобретая готовый бизнес, вы приобретаете не меньше проблем, чем если бы начинали его с нуля. Разница лишь в том, что какое-то время купленный бизнес будет работать на ваши нужды благодаря опыту сотрудников, если вы не смените состав работников.

При передачи права владения бизнесом могут быть нюансы, на которые стоит обращать внимание:

• покупается ли бизнес полностью, или только его доля;
• насколько замысловато составлен договор перехода собственности (чем сложнее схема передачи права собственности, тем больше шансов стать жертвой обмана);
• необходимо точно знать не арестован ли бизнес;
• часто для подстраховки в договоре при передачи права собственности указывают запрет (ограничение) на создание подобного бизнеса владельцем продаваемого бизнеса или конкурирование владельца продаваемого бизнеса с вашим будущим бизнесом. Может так случится, что владелец продаваемого бизнеса, уже открыл аналогичный, продаст вам свой предыдущий, перезаключит с поставщиками и сбытом договора в новом бизнесе, а вы уплатив деньги за налаженное производство или торговлю, останетесь без поставщиков, каналов сбыта, а возможно в будущем и без специалистов, которых переманит в новую фирму бывший владелец вашего бизнеса.

Лучшим решением при составлении договора купли - продажи бизнеса будет найм стороннего юриста, незнакомого вашему продавцу бизнеса.

Не стоит покупать готовый бизнес, если вы не знакомы с конъюнктурой рынка в области продажи данного товара или услуги.

Не стоит приобретать готовый бизнес, если в данном сегменте высокая конкуренция, а вы не в курсе, что именно это и явилось причиной продажи бизнеса (высокая конкуренция означает мизерные прибыли, не стоящие начала дела).

Не покупают готовый бизнес в долевом участии, если ваши будущие компаньоны не согласны с вашим приходом в данную сферу деятельности, и их согласие не закреплено документально.

Не покупают готовый бизнес, если не уверенны в достоверности финансовой, кредитной, налоговой истории данного бизнеса.

Не покупают готовый бизнес, прежде, чем встретятся с поставщиками расходных материалов, а также представителями клиентской базы (если они не являются массовыми потребителями). Именно эти люди смогут рассказать вам о предыдущих проблемах данного бизнеса.

Не покупают готовый бизнес, если его владелец преднамеренно искажает часть информации, эта часть может оказаться только верхушкой айсберга неприятностей, которые сопровождают данный бизнес.

Не покупают готовый бизнес, если его репутация существенно подорвана, а вы не обладаете своей собственной высокой деловой репутацией, способной превысить предыдущее недоверие.

Обычно начинают оценивать покупаемый бизнес со стороны всех возможных потенциальных ущербов, которые могут сопровождать данное предприятие. Бизнес с кредиторской задолженностью можно купить лишь в том случае, если у вас есть реальная возможность погасить эту задолженность не из будущей прибыли (которой может и не быть), а из собственных средств, иначе бизнес в долгах вам придется тоже продать, что сделать не так-то легко, а по долгам надо платить регулярно.

Покупая малый бизнес, поинтересуйтесь инсайдерской информацией о том, не откроется ли в ближайшем будущем поблизости от вашего бизнеса матерый крупный конкурент, известие о котором и могло стать причиной продажи хорошо раскрученного бизнеса без долгов и видимых проблем.